Sales Excellence è un workshop operativo in cui reti vendita e commerciali lavorano su situazioni reali per analizzare criticità, confrontare approcci e sviluppare modalità commerciali più efficaci e coerenti. Attraverso la metodologia TalkActive®, il percorso favorisce confronto operativo, osservazione dei comportamenti e applicazione concreta.
Nelle reti vendita, spesso il problema non è conoscere le tecniche commerciali.
Le difficoltà emergono quando sono presenti approcci commerciali molto differenti, difficoltà di condivisione delle pratiche efficaci, trasferimento limitato nel lavoro quotidiano.
In questi contesti, la formazione commerciale rischia di rimanere teorica o poco trasferibile nel lavoro quotidiano.
Lavorare sulla Sales Excellence significa aiutare la rete vendita a rendere più coerenti, osservabili e trasferibili le modalità operative che funzionano nei contesti commerciali reali.
Cosa significa sviluppare Sales Excellence?
Sales Excellence significa sviluppare comportamenti commerciali efficaci, coerenti e applicabili nelle situazioni reali di vendita.
Il focus non riguarda soltanto strumenti commerciali o la gestione delle trattative, ma soprattutto il modo in cui venditori e commerciali costruiscono le relazioni, leggono il cliente e gestiscono le conversazioni nei contesti reali.
L’obiettivo è aiutare la rete vendita a riconoscere e condividere le modalità operative che producono maggiore efficacia commerciale nei diversi contesti.
Quando è indicato questo corso?
Il percorso è utile nei contesti commerciali in cui approcci troppo individuali, difficoltà di condivisione delle pratiche efficaci o scarsa trasferibilità operativa rendono discontinua la qualità della relazione cliente.
Uno degli obiettivi centrali del percorso è rendere osservabili, condivisibili e trasferibili le pratiche commerciali che funzionano nei contesti reali.
Il percorso è progettato sulla base delle esigenze specifiche dell’organizzazione: attraverso il flusso progettuale VisionMind vengono analizzate le criticità della rete commerciale e individuate le aree prioritarie di lavoro.
Approccio metodologico
Il percorso utilizza la metodologia TalkActive®, basata su confronto operativo, analisi delle criticità e costruzione condivisa delle soluzioni.
Il lavoro viene sviluppato su situazioni commerciali reali dell’organizzazione e sulle problematiche portate direttamente dai partecipanti.
La metodologia favorisce:
- confronto tra esperienze differenti;
- osservazione dei comportamenti commerciali;
- identificazione delle pratiche più efficaci;
- costruzione di azioni applicabili nel lavoro quotidiano.
La struttura del workshop si divide in tre grandi aree:
-
Analisi
- Il facilitatore guida il gruppo nell’analisi delle criticità commerciali attraverso domande strutturate che aiutano a leggere dinamiche relazionali, aspetti organizzativi e contesto operativo.
-
Benchmark
- Il gruppo confronta esperienze e modalità operative differenti per individuare approcci trasferibili ai diversi contesti commerciali.
-
Azione
- I partecipanti costruiscono azioni operative applicabili alla propria realtà commerciale, definendo modalità di monitoraggio coerenti con il contesto.
Cosa non è:
- non è un corso teorico sulla vendita;
- non è un insieme di tecniche commerciali standard da applicare in modo automatico;
- non è formazione motivazionale per “spingere” la rete vendita.
È un percorso orientato a rendere condivisibili e applicabili modalità commerciali efficaci nei contesti reali.
Modalità di erogazione
1 giornata in presenza.
Faq
Vuoi rafforzare l'efficacia commerciale della tua rete vendita?
Confrontati con i consulenti VisionMind per individuare i percorsi più adatti a sviluppare competenze, comportamenti e risultati commerciali.
- presentazione workshop Sales Excellence
- Scarica PDF [264 kb]
- brochure Area Formazione
-
Richiedi brochure
-
